Рост продаж и оптимизация затрат в фарме: преимущества Points Health для брендов

В условиях высокой конкуренции на фармацевтическом рынке выигрывают те бренды, которые умеют быстро адаптироваться, точно работать с данными и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми участниками рынка — от фармацевтов до конечных покупателей. Экосистема Points Health предлагает комплекс решений, которые позволяют фармацевтическим компаниям превращать  разрозненные отраслевые данные в управленческие действия, повышающие продажи, оптимизирующие затраты и обеспечивающие устойчивую коммуникацию со специалистами здравоохранения и потребителями. 

1. Аналитика, которая работает на результат

Stock Index — это инструмент умного управления продажами в аптечных сетях. Он ежедневно собирает и анализирует данные более чем из 40 000 аптек по всей России, включая:

• Товарные запасы и дефектуру
• Ценовую эластичность
• Продажи по брендам и конкурентам

Такой уровень прозрачности позволяет:

• Снижать потери от дефицита товара
• Оптимизировать ценообразование
• Усиливать переговорную позицию с сетями
• Быстро находить точки роста продаж

2. Мотивация и обучение фармацевтов

Фармацевт — ключевое звено в цепочке продаж. Приложение "Мой Бонус" объединяет бонусную программу и обучающую платформу для 55 000+ специалистов по всей стране.

• Мгновенное стимулирование продаж через бонусы
• Обучение продукту и техникам рекомендаций
• Прямое влияние на выбор покупателя в аптеке

Дополнительно — потребительский кэшбэк для 8 миллионов покупателей, что усиливает лояльность и стимулирует повторные покупки.

3. Омниканальное продвижение на врачей и фармацевтов

Для рецептурных препаратов важна комплексная коммуникация с медицинским сообществом. Points Health использует:

• Вебинары и онлайн-конференции
• Персонализированные рассылки и звонки
• SMM и специализированные платформы

Такой подход обеспечивает охват, глубину контакта и долгосрочное влияние на назначение и рекомендации препаратов.

4. Преимущества для коммерческих директоров и аналитиков

Points Health помогает:

• Оптимизировать затраты на продвижение
• Контролировать работу медицинских представителей
• Снижать затраты на дефектуру
• Управлять ценами и продажами по сетям
• Расширять аналитику за счёт данных по конкурентам

Итог

Рост продаж в аптечных сетях сегодня невозможен без точной аналитики, мотивации ключевых участников и комплексного маркетинга. Экосистема Points Health объединяет все эти элементы в единую стратегию, которая позволяет фармацевтическим брендам уверенно занимать лидирующие позиции и масштабировать бизнес. Эффект от внедрения решений Points Health подтверждается практикой: фармацевтические бренды, использующие инструменты подразделения, достигают в среднем прироста продаж более чем на 37% в течение трех месяцев после старта проектов. Наращивание выручки обеспечивается комбинацией факторов — глубиной аналитики стока и продаж в аптечных сетях, точным таргетингом и мотивацией фармацевтов, а также согласованной омниканальной работой с врачами. Эти результаты поддержаны двадцатилетней экспертизой команды в фарм-маркетинге и отмечены отраслевым признанием, включая "бронзу" НПБК в категории "Лучшее применение технологий в маркетинге".